В декабре этого года Ассоциация экспортеров и импортеров (АЭИ) совместно с Бизнес-школой
маркетинга и предпринимательства Российского экономического университета Г.В. Плеханова
провела мастер-класс на тему «Перспективы и сложности выхода российских экспортеров на
рынок Китая».
Китай является важнейшим торговым партнером нашей страны. Товарооборот растет с каждым
годом и к концу 2019 года должен достичь 110 млд. долларов. В ноябре этого года на Саммите
стран БРИКС Президент России Владимир Владимирович Путин назвал реалистичной задачей
увеличение российско-китайского товарооборота до 200 млрд долларов в ближайшее время.
Китай также является одним из самых перспективных направлений российского экспорта. Однако
китайский рынок имеет ряд особенностей. Недостаточное понимание специфики маркетинга в
Китае, менталитета китайского потребителя приводят к досадным ошибкам и являются серьёзным
сдерживающим фактором роста экспорта российских товаров в КНР, особенно для предприятий
МСП. На мастер-классе эксперты по внешнеэкономической деятельности помогли российским
предпринимателям разобраться в тонкостях китайского рынка, особенностях маркетинговой
деятельности на целевом рынке Китая, раскрыли вопросы адаптации и сертификации продукции
российских компаний, а также рассказали о возможностях online-торговли для экспорта. На
реальных кейсах разобрали позитивный и негативный опыт, дали практические рекомендации.
Эксперты подчеркнули необходимость понимания кросс-культурных аспектов между нашими
странами.
Исторические процессы у двух народов идентичны — только в Китае колесо судеб словно бы
вращается несколько быстрее. Китай, как и Россия, страна огромных расстояний и колоссальных
различий в нравах и обычаях. В Тибете живут не так, как, скажем, в бамбуковых зарослях острова
Хайнань или в многолюдном Шанхае. И готовят пищу везде по-разному. На юге можно встретить
на столе чеснок и рис, на севере любят орехи и бобовые, чеснока там не увидишь. Первенство на
лучшую кухню в Китае оспаривают Пекин, Кантон и Сычуань. Кантон отдает предпочтение
лакомствам. В Сычуане кухня славится пряностями и к тому же знаменита своими равиоли —
хунтун, как их здесь называют. Традиции приготовления этого блюда настолько древние и
сложные, что имеет значение даже температура и влажность на кухне. Одним словом, для
успешного продвижения своей продукции на рынок Китая российским предпринимателям
необходимо учитывать все тонкости вкусовых предпочтений китайских потребителей.
В мастер-классе приняли участие от Ассоциации экспортеров и импортеров (АЭИ): Полетаева
Елена — генеральный директор АЭИ, кандидат экономических наук, независимый финансовый
советник, консультант по ВЭД, тренер Российского экспортного центра. Максим Гальперин –
выпускник совместной программы РЭУ им. Плеханова и Школы экспорта РЭЦ «Организация
бизнеса и управление экспортной деятельностью», кандидат наук, консультант по ВЭД, наставник
экспортного акселератора РЭЦ. Людмила Федорова (Китай) — действующий предприниматель,
эксперт по выходу на рынок Китая. Более 9 лет живет и работает в КНР, где оказывает поддержку
российским бизнесменам по выходу на местный рынок, помогает грамотно выстраивать
отношения с местными поставщиками, производителями, разобраться в вопросах
налогообложения и организации финансовых платежей.
2 декабря в Калуге Ассоциация экспортеров и импортеров приняла участие в международном
форуме «Бизнес-эволюция: вектор на экспорт». Мероприятие проводилось в рамках реализации
нацпроектов «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной
предпринимательской инициативы» и «Международная кооперация и экспорт» и направлено на
популяризацию и развитие экспортной деятельности Калужской области, а также установление
деловых контактов между предпринимателями разных стран. Форум собрал около 500 участников
из России, Финляндии, Китая, Молдавии, Вьетнама и других стран. Его организаторы — Агентство
развития бизнеса Калужской области и Ассоциация предпринимателей Калужской области.
Участников форума приветствовал заместитель губернатора области Владимир Попов. Он
отметил, что в Калужской области реализуются несколько региональных проектов, в которые
вовлечены порядка 300 компаний, и задача — к 2024 году нарастить экспорт до 200 млрд.
долларов США.
В ходе пленарного заседания «Время экспортировать: почему экспорт доступен каждому
предпринимателю» обсуждались основные тенденции международной торговли и изменения,
ожидающие Россию в экспортной сфере.
В программе форума прошла выставка и презентации лучших образцов экспортной продукции
предприятий региона, круглые столы, мастер-классы, тематические сессии с участием
авторитетных специалистов по маркетингу и успешному ведению бизнеса. Были организованы
площадки для деловых переговоров.
Генеральный директор Ассоциации экспортеров и импортеров Полетаева Елена приняла участие в
бизнес-диалоге «Экспортный потенциал бизнеса Калужской области» на тему «Как выгодно
продавать в Китае: ключевые шаги по экспорту, успешные кейсы и основные ошибки».
Участниками диалога стали Илья Веселов — Министр экономического развития Калужской области;
Стефан Перевалов — генеральный директор ГАУ КО «Агентство развития бизнеса»; Виолетта
Комиссарова — Президент Союза «Калужская торговопромышленная палата»; Андрей Петрунин —
CEO и основатель НПО «Телеметрия» (торговая марка Pandora); Людмила Федорова — CEO и
основатель компании Skylex Group; Алена Тавинцева – генеральный директор EST-Group; Андрей
Козодеров — эксперт по привлечению инвестиций, член рабочей группы по развитию коопераций в
рамках подготовки Национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка
индивидуальной предпринимательской инициативы» и другие.
Специальными гостями мероприятия стали:
- Игорь Манн – известный эксперт, один из лучших спикеров по маркетингу в России;
- Александр Гагиев – директор по развитию Группы компаний Blackstar.
Также в ходе мероприятия состоялось торжественное награждение победителей региональных
конкурсов «Экспортёр года» и «Лучший предприниматель года». Среди экспортно
ориентированных компаний в номинации «Гран-При» победителем стало ЗАО «Циклотрон» —
ведущий российский производитель циклотронных радиоактивных изотопов и источников
излучения, используемых в научных исследованиях, промышленности, ядерной медицине,
высокотехнологичных космических проектах. В номинации «Прорыв года» — ООО «Пандора
Трейд», основные продукты которого — автомобильные сигнализации Pandora и иммобилайзеры.